ماونتن فيو تعيد صياغة مفهوم النجاح للتطوير العقاري في مصر
آخر تحديث: السبت 4 فبراير 2023 - 6:13 م بتوقيت القاهرة
لماذا مبيعات شركة ماونتن فيو العقارية فى تزايد مستمر؟ وكيف نجحت الشركة فى الحفاظ على هذه الزيادة للعام الرابع على التوالى؟ لماذا تشهد الشركة طوابير للحجز فى كل مرة تطرح فيها مشروعا جديدا، ودائما ما تباع الوحدات المطروحة فى غضون ساعات من إطلاقها؟ ما هى العوامل وراء هذا التميز؟… كل هذه الأسئلة يجيب عنها التقرير التالى:
بدايةً تتصدر ماونتن فيو القطاع العقارى فى مصر بفضل ثقة العملاء فيما تقدمه الشركة من مشروعات عقارية مبتكرة لا مثيل لها فى السوق المصرى، ونشر علم السعادة بكل محاور المشروعات، لتوفير الراحة والرفاهية للسكان وخلق جو مثالى لمجتمع ماونتن فيو، ولذا امتدت طوابير الحجز من العملاء أمام فروع مبيعات «ماونتن فيو».
وظهر هذا النجاح فى المبيعات بالإقبال الكبير على مشروعات الشركة الأخيرة، إذ حقق مشروع «ماونتن فيو» فى شرق القاهرة مبيعات ضخمة وصلت إلى 2 مليار جنيه خلال 24 ساعة لمنتجها الجديد crown palace، وقبلها بأيام حقق مشروع EVIA بالساحل الشمالى مبيعات بلغت 5 مليارات جنيه خلال أيام معدودة منها 2 مليار جنيه خلال 24 ساعة أيضًا.
ومنذ تأسيسها، تقدم ماونتن فيو مستوى عقاريا استثنائيا فى مصر، بدايةً من اختيار مواقع استراتيجية قريبة من المحاور والطرق الرئيسية لتسهل على السكان سهولة الوصول إليها، مما يجعلها بوابة للتنمية بالمناطق العمرانية الجديدة، أو على مستوى التصميم المبتكر من خلال الاستعانة بكبرى شركات التصميمات العالمية لتقديم تصميمات فريدة وراقية تلبى الاحتياجات والأذواق المتغيرة وتوفر مستوى من الراحة والرفاهية غير مسبوق، أو حتى على مستوى الخدمات المتكاملة لتسهل حياة السكان وتوفير كل ما يحتاجه العميل دون أن يضطر للخروج خارج المشروع.
وميزت ماونتن فيو نفسها عن السوق العقارى بعدة عناصر جعلتها فى ريادة المبيعات، وجعلت مشروعاتها الاختيار الأول لدى العملاء حتى أصبحت الشركة على قمة الشركات فى السوق العقارى كله، سواء على مستوى المبيعات أو ابتكار المنتجات العقارية والمشروعات، ونسرد فى التقرير التالى أبرز هذه المزايا:
ابتكار منتجات فريدة
لن تجد المنتجات العقارية لـ«ماونتن فيو» لدى أى مطور عقارى آخر.. ببساطة لأن الشركة تعتمد استراتيجية فريدة لا يطبقها غيرها فى السوق، تعتمد على 3 محاور وهى: الأول: إعداد دراسة سوقية حقيقية للتعرف على احتياجات العملاء المتغيرة. والثانى: إنشاء فريق يجمع بين الخبرات والعقول الشابة لابتكار تصميمات ومنتجات تحقق هذه الاحتياجات وتضيف قيمة حقيقية للسوق العقارى، والثالث الاستعانة بشركات تصميمات عالمية لها سابقة خبرات فى إنشاء مشروعات دولية، لوضع تصميمات للأفكار المبتكرة لفريق الشركة وإضافة خبراتها لتقديم منتج عقارى عالمى.
وبالفعل ابتكرت ماونتن فيو عددًا من المنتجات العقارية، التى لا مثيل لها فى السوق المصرى ولاقت قبولا وإقبالا ضخما من العملاء، ومنها منتج «iVilla» بهدف توفير «فيلا بسعر شقة»، واستعانت الشركة بخبرة مجموعة من الكوادر المتميزة من المهندسين لتوظيف مساحات المبانى، لتصميم الـiVilla لتقدم حلول متطورة من خلال Solutions Smart Living التى تقدم مميزات للسكان غير موجودة إلا فى الفلل المستقلة.
ويتكون الـiVilla من تجمع بين أربعة بيوت فى مبنى واحد، لكن توفر مداخل خاصة وحدائق أو روف على رغبة كل مشترٍ، فهى عبارة عن فيلا بدورين فوق بعض وعادة يصاحب الدور الأرضى بحديقة، والدور الأول مصاحب بروف لتوفير الخصوصية والراحة والرفاهية اليومية للعملاء و إعطاء قيمة مضافة لجميع السكان.
كما ابتكرت ماونتن فيو «Millennials Apartment»، وهى وحدات تواكب التغير الجذرى الذى شهده السوق العقارى متمثل فى الارتباط بأماكن المعيشة بشكل أكبر مما سبق خاصة بعد تجربة العمل من المنازل إلى جانب ممارسة الرياضة والطهى وغيرها، وتجمع بين الرغبة فى البقاء فى المنزل والاتصال بالعالم الخارجى فى نفس الوقت، وتتميز الوحدات بمساحات مفتوحة مبتكرة Smart Deck/التراس التى تصل مساحتها إلى 20 مترًا لتستوعب أنشطة خارجية مثل تجمعات الأصدقاء والعائلة والرياضة والعمل.
وتتميز وحدات «Millennials Apartment» بمساحات متنوعة تبدأ من 120 متر وحتى 165 مترا مربعا، تم تصميمها لإتاحة أكبر قدر من الاستخدام الذكى والمتعدد للمساحات والفراغات بحيث تتيح أكبر قدر من الأنشطة لتناسب العادات الجديدة التى اكتسبناها خلال الفترة الماضية.
فالراحة والخصوصية أهم خاصيتين فى الوحدات الجديدة فى The Millennial، والتى تم تصميمها بحيث تمنح ساكنيها مساحات أكثر عملية، تقوم على الاستخدام الأمثل خاصة مع الميل أكثر نحو البقاء فى المنازل أكثر والقدرة على استخدام هذه المساحات للمعيشة والعمل وغيرها من الأنشطة المختلفة.
أضافت «ماونتن فيو» منتجا عقاريا جديدا ومبتكرا، وهو مفهوم Crown Palace والذى يتسم بالرقى والفخامة ويعطى إحساسا بالطابع الكلاسيكى القديم ولكن بمفهوم عصرى، ويتميز هذا المنتج بتصميم معمارى فاخر من الخارج ومساحات كبيرة بأسقف عالية ونوافذ طويلة تعطى إحساس الراحة والفخامة، كما تضم تراس و روف بمساحات شاسعة تبلغ حوالى 40 مترا مربعا.
كما ابتكرت مفهوم «Wonderville»، وهو من أحدث المفاهيم التى تطبقها ماونتن فيو فى جميع مشاريعها، وتدور فكرة المفهوم حول تقديم الفرصة للأسر المقيمة فى ماونتن فيو لقضاء وقت ممتع مع بعضها البعض بمعنى جديد ومختلف وذلك من خلال الجمع بين العلامات التجارية الكبرى والعالمية فى البيع بالتجزئة، ويضم المشروع العديد من المتاجر والمطاعم وبرامج لتنمية الشباب مثل مدارس لتعليم الطهى والموسيقى مع إنشاء برامج تطوير مستمرة تهدف إلى إشراك الشباب فى العديد من ورش العمل والوظائف ليس هذا فقط بل تزويد البالغين ببرامج خاصة ومتنوعة وفرص للعلاج الذاتى.
السعادة سر الريادة
ابتكار المنتجات العقارية ليس السر الوحيد وراء ريادة ماونتن فيو للقطاع العقارى المصرى، بل تتبنى الشركة لأول مرة فى الشرق الأوسط نشر علم السعادة ويتمحور حول تفاعل مجتمع العملاء وتوفير حياة ذات مغزى لهم، فالشركة لا تعمل على بيع وحدات فقط بل تهدف لخلق بيئة سعيدة للعملاء، وفى سبيل نشر علم السعادة عقدت ماونتن فيو شراكة مع شركة Delivering Happiness- وذلك للعمل على خلق بيئة تبعث السعادة لعملاء الشركة، وأثمرت هذه الشراكة فى تطوير مشاريع ماونتن فيو التى أبهرت قاعدة كبيرة من العملاء وادت الى إقبال غير المسبوق على الشراء.
كما طبقت ماونتن فيو علم السعادة بمقر الشركة الرئيسى بالقاهرة، وانعكس ذلك إيجابيًا على أداء الشركة، إذ زاد شعور الموظفين بالسعادة داخل المكاتب إلى 92% مما ساهم فى زيادة نسبة الاحتفاظ بالموظفين بنسبة 50% مما يشير إلى زيادة ولاء وراحة الموظفين بالشركة، وانخفض التغيب عن العمل بنسبة 40%، فى المقابل زاد ارتباط الموظفين بالشركة، وتأثر المركز المالى للشركة بهذه النتائج إيجابيًا بارتفاع المبيعات 5 أضعاف منذ تطبيقها لعلم السعادة.